13 навыков, которые помогут выжить в интернет-бизнесе (часть 1)

Дата публикации: 23 июня, 2015

Здравствуйте, друзья!

Если вы занимаетесь интернет-бизнесом, то по-любому почувствовали, как все изменилось за последние пару лет. Работать уже не так легко, денег уже не так много, времени на все не хватает и т.д.

Под интернет-бизнесом я подразумеваю все, что приносит доход из интернета. Инфобизнес, реселлинг, партнерки, арбитраж трафика, продажа китайских товаров через одностраничники, интернет-магазины и т.д.

Раньше можно было вести бизнес «на коленке». Теперь времена другие, более жесткие. Те, кто в свое время выбились в лидеры рынка, чувствуют себя еще более-менее сносно. А те, кто нет, зачастую не очень :)

Ну а если же вы еще только думаете прийти в серьезный интернет-бизнес, то для вас обстановка еще хуже. Уже устоявшимся на рынке брендам-то приходится прилагать больше усилий, чтобы удержаться на плаву, чего уж там говорить о новичках...

Выход для выживания в современном интернет-бизнесе я вижу только в одном. В самообразовании. В прокачке определенных навыков, которые позволят вам обойти всех конкурентов, мужественно выстоять в сложные моменты и зарабатывать деньги даже тогда, когда другие теряют.

Все эти навыки я вкратце перечислю в этой статье, а также дам ссылки на ресурсы, где можно эти навыки получить. Статья будет длинная, поэтому я разделю ее на несколько частей.

Что касается меня самого, то я понемногу прокачиваюсь в каждом из этих навыков. Для этого у меня на компьютере создана такая папка с подпапками:

13-1

В каждой из этих подпапок есть еще подпапки, в которых лежат материалы по интересующим меня темам. Как бесплатные книги и видео-ролики, так и платные курсы и тренинги.

Когда мне надо прокачать какой-то определенный навык, я просто захожу в нужную мне папку, выбираю материал для обучения и начинаю саморазвиваться :)

Но это так, лирическое отступление. Начинаем разбор обещанных навыков.

Навык #1. Умение привлекать трафик разнообразными способами

Трафик, если вы еще не знаете, это все люди, которые приходят на ваш бизнес-проект. Или проект, который вы продвигаете, например, по партнерской программе. Трафик можно и нужно конвертировать в подписчиков и клиентов.

Трафик в бизнесе это все. Без трафика не будет денег, как бы там хорошо не была выстроена система продаж. Если никто не приходит в ваш магазин, толку от квалифицированных продавцов-консультантов? :)

Поэтому первое, что нужно уметь делать — это привлекать трафик. Причем, привлекать его самыми разными способами. Неважно, что вы продаете. Трафик вам все равно нужен.

Помню, раньше были времена, когда все зарабатывали на партнерках в Яндекс.Директ. Никто ничего не хотел слышать про какие-то другие источники трафика. Все тупо крутили свои партнерские ссылки в Директе.

В связи с этим конкуренция среди партнеров сильно возросла, ставки по ключевикам в разы поднялись, и многие партнеры просто-напросто слили весь свой бюджет в трубу, а после этого плюнули на партнерский маркетинг.

Но умные люди уже тогда тестировали другие источники трафика, где практически не было конкуренции. И получали с этого сверхприбыли. Вот поэтому не нужно сосредотачиваться на одном варианте трафика. Надо уметь гибко использовать их все.

Для одних товаров и услуг подходит один вид трафика, для других другой... Если отслеживать эффективность рекламы, то можно выявить, откуда приходят покупатели. И уже потом сосредоточиться на этих конкретных видах трафика.

Где научиться привлекать трафик?

Вариантов привлечения трафика много. И людей, которые этому обучают, тоже. Я подписан на десятки хороших рассылок от людей, которые регулярно проводят вебинары и тренинги по трафиковым темам.

Порекомендую нескольких из них.

В теме Яндекс.Директа для меня лучшим учителем является Илья Цымбалист. Илья стоял у истоков обучения Яндекс.Директу, и до сих пор уже который год регулярно выпускает совместно со своим коллегой Алексеем Лысенко качественные материалы по этой теме.

Здесь можно получить его бесплатную книгу «Пошаговый план запуска контекстной рекламы на Яндекс.Директ»

В теме тизерной рекламы однозначно рулит Даниэль Партнэр. Бесплатных материалов у него, к сожалению, нет. Но есть качественный видеокурс + мастер-группа для покупателей курса. Ничего в Рунете близко подобного, что сделал Даниэль, нет. Если хотите изучить тизерки, обязательно берите этот курс. Без него в тизерках можно слить очень много денег в очень быстрые сроки (проверено моим опытом).

Подробности о курсе Даниэля «Секреты тизерной рекламы» смотрите здесь

По социальным сетям (Вконтакте, Фейсбук, Инстаграм) сейчас много обучающих материалов. Могу порекомендовать поучиться у Азата Валеева и Никиты Фофанова. У них есть совместный проект под названием “Академия своего дела”. Они там обучают бизнесу по продаже товаров из Китая через одностраничники. Но фишка в том, что этот бизнес на 80% завязан на трафике для продажи этих продуктов в лоб. Поэтому по трафиковым темам у них можно найти много материалов.

Вот сайт проекта “Академия своего дела”

По трафику с Ютуба в Рунете есть несколько признанных экспертов. Мне лично очень помогли материалы Эльдара Гузаирова, а в частности его видеокурс “YouTube Мастер 2014”. В нем море информации за очень адекватную цену.

Посмотреть описание видеокурса “YouTube Мастер 2014”

На сегодня это самые популярные и приносящие доход способы привлечения трафика. Если вы в них хорошо разберетесь, то будете всегда иметь клиентов в свой бизнес. Или, на крайний случай, зарабатывать на привлечении клиентов в чужой бизнес. Тоже очень неплохой вариант!

В целом узнать о разных способах трафика вы также можете в моем бесплатном курсе “Повелитель партнерских программ”. Он ориентирован на работу с партнерками, но это не имеет значения. Способы привлечения трафика остаются одними и теми же для любого бизнеса! По каждому варианту трафика в этом курсе у меня записан отдельный видео-урок.

Получить мой бесплатный видеокурс “Повелитель партнерских программ”

Навык #2. Умение заключать выгодные партнерства

Еще одним отличным способом привлечения трафика является ваша собственная партнерская программа. Это когда вы платите людям за то, что они помогают вам привлечь новых подписчиков и клиентов.

Как правило, в инфобизнесе партнерам платят процент с продаж платных продуктов. В других сферах интернет-бизнеса оплата может быть за подписчика, за оставленную заявку на покупку товара, за подтвержденную заявку и так далее. Вариантов масса.

Создать свою партнерскую программу очень просто. Как правило, такой функционал есть у сервисов, с помощью которых принимается оплата у клиентов. Например, я вот уже пятый год пользуюсь сервисом E-Autopay.com. Все мои партнерки организованы именно на этом сервисе. Хотя кому-то больше нравится Glopart или Justclick.

Если вы продаете, к примеру, физические китайские товары через одностраничники, то вместо создания своей партнерки можно присоединиться к уже существующей CPA-сети. Список таких сетей в скором времени появится в этом разделе одного из моих сайтов. Хотя для их поиска можно воспользоваться и обычным поисковиком :)

Преимущество попадания в CPA сети заключается в том, что у них  очень большие базы партнеров. И когда эти партнеры возьмутся за ваш продукт… Деньги польются рекой однозначно!

Недостаток же CPA сетей в том, что туда очень сложно попасть. Они берут только те товары, которые реально продаются и показывают хорошую конверсию продаж. Инфопродукты, например, они вообще уже не берут давно. Дескать, их хуже покупают, чем физические товары.

Итак, свою партнерку создать легко. Присоединиться к чужой сложнее. Поэтому, если вы занимаетесь именно инфобизнесом, остается только вариант собственной партнерской программы.

После создания партнерки глупо ждать, что партнеры набегут сами и начнут вас массово рекламировать. Сейчас в инфобизнесе стало сложнее привлекать партнеров, чем несколько лет назад. Сейчас тем же арбитражникам (людям, которые занимаются перепродажей трафика) выгоднее участвовать в CPA сетях.

Поэтому партнеров надо искать самостоятельно и предлагать им совместную работу. Это могут быть владельцы тематических сайтов, рассылок, групп в социальных сетях и т.д. То есть, тех ресурсов, где тусуется целевая аудитория ваших покупателей.

Ну и арбитражников тоже не надо сбрасывать со счетов. Если у вас продукт реально хорошо продается и показывает хорошую конверсию, ищите арбитражников на тематических форумах и сообществах в социальных сетях. И предлагайте им сотрудничество.

Партнерская программа в любом бизнесе – это очень выгодное дело! Вы помогаете другим людям заработать деньги на ваших продуктах, и при этом зарабатываете сами. Система “win-win” в действии!

Где научиться работать с партнерами?

По этой теме практически нет материалов. Хотя она очень важная для владельца ЛЮБОГО бизнеса, на мой взгляд.

Я нашел только печатную книгу на Озоне. Планирую заказать ее себе на днях.

Посмотреть книгу “Управление партнерской программой в интернете”

Плюс, я уже давно собираюсь провести по этой теме тренинг. Хотел этой весной-летом, но другие проекты пока не оставляют свободного времени.

Да и знаний надо собрать побольше, потому что сейчас нельзя делать посредственные партнерки. Такие партнерки сейчас не выживают. Поэтому если уж делать, то сразу же классную. Иначе нет смысла и начинать.

В любом случае, рано или поздно я этот тренинг проведу. Если у вас есть интерес, можете записаться в ранний список участников на этой странице:

Записаться в ранний список моего тренинга

Да, и если не сложно, в комментариях внизу отпишитесь пожалуйста, интересно ли вам принять участие в таком тренинге. Чтобы мне знать, готовить ли материалы для вас в конечном итоге или нет.

Навык #3. Умение красиво и понятно говорить на публике и не только…

Этот навык, конечно, не обязателен, если вы планируете просто продавать какие-то товары и не светиться на публике. Но зачастую этот навык полезен даже при создании обычного бизнеса. Вспомните пример Стива Джобса и Apple. Если бы он сам не светился на публике и не проводил презентации, стала бы компания такой успешной? Может, и да. А может, и нет…

В любом случае, навык общения вам лишним не будет в любой из сфер вашей жизни. Будь то продающие презентации, важные переговоры или какое-то бытовое общение, которое приносит определенную пользу (например, когда нужно уговорить продавца в магазине дать вам хорошую скидку) :)

Я бы разделил этот навык на две важные составляющие. Во-первых, это красивая речь. Не монотонная, не бубнящая, без слов-паразитов, без регионального акцента. Этакая правильная красивая эталонная речь, которую без напряга можно слушать часами!

Помню, одно время была в Рунете мода на видео-продажники. Просто видео и под ним кнопка “Заказать”. Каких только голосов я тогда не наслушался, когда смотрел ради интереса, что продают люди… Бубнящий голос, записанный непонятно на какой микрофон, говорящий что-то по презентации минут 30 – это конечно жесть! :) Сомневаюсь, что такие презентации продавали много товаров…

Вторая часть – это умение уверенно держаться на публике. У вас может быть красивый голос, но на публике вы зажимаетесь, и в итоге получается нечто неудобоваримое. Над этим тоже нужно работать.

К примеру, сейчас в инфобизнесе тенденция проводить вебинары, тренинги и семинары. Информацию как правило все выдают хорошую. Но вот как-то приятнее слушать человека, который рассказывает информацию приятным уверенным жизнерадостным голосом, чем человека, который скромно что-то бубнит в микрофон. Согласитесь?

А живые семинары проводит, по-моему, только 1% всех современных инфобизнесменов. Я к нему кстати не отношусь :) А ведь живой семинар – это не только хорошие деньги, но и развитие бренда, реальные живые видео-отзывы от участников, общение со своей целевой аудиторией… Плюсов очень много!

В общем, я считаю, что этот навык нужно прокачивать. В первую очередь, мне самому. Я вообще очень мало выступаю, да и видео в последнее время записываю тоже немного. Слишком уж ушел в продюссирование и всякие маркетингово-трафиковые заморочки :) Но собираюсь наверстывать давно подзабытое, чего и вам желаю!

Где поставить речь и научиться выступать на публике?

В первую очередь, хочу порекомендовать бесплатную книжку Азамата Ушанова, которая недавно у него появилась. Она по теме публичных выступлений. Думаю, полезно будет почитать всем!

Получить бесплатную книжку “Как избавиться от страха публичных выступлений”

А также хочу обратить ваше внимание на бесплатный обучающий курс человека, который помог мне улучшить речь и подготовил меня к участию в живой конференции “Практика партнерского маркетинга” в далеком 2010 г.

Зовут ее Екатерина Пестерева. Она уже более 5 лет работает в оффлайне, и помогла уже сотням людей сильно прокачать навык публичных выступлений, а также улучшить голос и отшлифовать дикцию. И только недавно записала свой первый бесплатный курс “7 секретов красивого произношения”.

Получить бесплатный курс Екатерины по секретам произношения

Я от всей души рекомендую вам этот курс. Информации на эту тему я не находил нигде в Интернете. А она очень и очень важная, если вы на самом деле хотите говорить красиво!

На этом первая часть статьи подошла к концу. Всего 3 навыка – а уже столько слов :) Поэтому я и принял решение статью на части, а то никто этот объем информации до конца не дочитает :)

Следующую часть статьи опубликую ориентировочно через неделю.

Если статья понравилась – ставьте лайки и оставляйте свои комментарии :)

Оставьте комментарий через Facebook!

Оставьте комментарий через Вконтакте!

Комментарии (Всего 10 комментариев) ↓

  1. Дима, как всегда по теме и с пользой! Давно тебя не видно было, ты так не бросай своих поклонников, нам же нужно утолять информационный голод)

    Как считаешь, на сколько востребованной будет сейчас в инфобизнесе тема обучению резьбе по дереву? Буду благодарен если ответишь!)

    • Юрий, сейчас у меня несколько продюсерских и прочих проектов, которые отнимают почти все время. Так что не бросаю, но просто могу не так часто выдавать инфу, как в старые добрые времена)))

      Что касается тем для инфобизнеса, я сказать не могу. Есть вообще 2 подхода узнать востребованность:

      1. Сделать продажник под несуществующий продукт, и привлечь на него трафик. Посмотреть, если люди заказывают, значит продукт востребован, значит делать его и уже массово начинать продавать.

      2. Сделать бесплатный курс в обмен на подписку, и уже подписчиков спрашивать, нужен ли им развернутый платный продукт по этой теме.

      Мы например в проекте по остеохондрозу osteohondrosy.net пошли вторым путем. Сделали опрос для подписчиков, который приходил в каком-то из серии писем на тему, нужен ли платный курс с лечебными упражнениями. И что в нем должно быть, и какая цена, и т.д.

      На основе опроса создали первый продукт, а сейчас уже целая линейка есть)

  2. Дима, благодарю за ответ! Очень приятно узнать мнение опытного человека с позиции его экспериментальной базы!)

  3. Познавательно и информационно!

    Навыков много и нужно на всё время!

    Как вы его распределяете, прокачивая каждый навык?

    • Вячеслав, как правило, прокачиваю, когда мне это особенно нужно. И нужно срочно.

      Например, появилось немного времени, чтобы попробовать порекламировать один из своих проектов в сообществах Вконтакте.

      Сейчас собираю материал на эту тему, на выходных все проштудирую, на следующей неделе уже буду размещать рекламу (то есть применю полученные знания сразу же на практике).

      Примерно в таком режиме и прокачиваюсь :)

      Но есть темы, где «качаться» можно бесконечно. Например, английский язык. Тут надо просто выделить себе час-два каждый день и регулярно заниматься.

  4. Дмитрий, спасибо за полезную статью. Советы очень нужные, и ссылки на курсы тоже. Сразу же подписалась на курс по установке речи — и себе пригодится и внучке порекомендую.

    Буду ждать следующую часть статьи.

  5. Очень много полезной информации. Не так-то просто будет её освоить. Да вообще вы всегда даёте много полезного людям. Спасибо!

Оставьте свой комментарий:

This blog is kept spam free by WP-SpamFree.